J’étais chez Citi à Londres, au sein du département Global Transaction Services (GTS), division Export & Agency Finance. Cette équipe (20 personnes) maîtrise un produit, qui est le Crédit à l’Export, crédits garantis par des Agences d’Etat, essentiellement les pays de l’Union Européenne et les Etats-Unis comme la Coface en France, ECGD au Royaume-Uni, OPIC aux Etats-Unis ou bien des Multilatéraux (BERD, SFI, BEI). L’équipe de Londres est en charge de la région EMEA (Europe + CIS, Middle East, Africa), mais est aussi le centre de décision pour les branches de Citi de New York, Hong Kong, Mumbai, Tokyo. Londres est pour de nombreuses banques devenue le centre de décision principal, ce qui permet d’être immergé dans un monde « globalisé ». GTS représente plus de 30% des revenus de Citi mondialement, ce qui en fait une branche très importante, bien que méconnue. Les activités sont essentiellement divisées entre Cash Management et Trade Finance.

Le métier

J’étais au sein de l’équipe CIS (Russie + ex-URSS), et j’ai pu apprécier les difficultés du travail à distance et avec des cultures très différentes, ce qui au final s’est avéré être très enrichissant. L’avantage de maîtriser un « produit », c’est que nous sommes responsables de la chaîne entière, de son origination au suivi du déboursement du crédit. Cela m’a amené à travailler sur :

- rédaction de propositions commerciales
- réalisation de présentations aux institutionnels et entreprises
- simulations de crédit
- rédaction de conventions de crédit
- dossiers d’analyse des risques
- asset sale

Quelles compétences sont requises pour un stage en GTS?

Les compétences requises étaient non pas une véritable technicité financière, l’équipe m’ayant tout ré-appris, mais plutôt une capacité à accomplir plusieurs tâches en même temps, pour des niveaux hiérarchiques différents (de l’analyste au Global Head), pour des pays et secteurs tous divers. En somme, des qualités de bon communicant, d’esprit d’équipe, de rigueur, et un solide bagage de culture financière et internationale, afin de faire la différence.

Quelles sont, selon vous, les qualités requises pour bien faire ce métier?

Rigueur, décontraction, gestion du stress, communication sont les qualités essentielles. En GTS, les connaissances théoriques viendront après, l’entreprise vous formant, mais il est évident qu’un esprit rodé aux problématiques financières et internationales est un facteur très important.

Comment se sont déroulés les entretiens d’embauche?

Après le test en ligne, j’ai été convoqué à Londres pour passer un assessment centre au siège. J’ai eu 3 interviews en face à face avec une RH, un VP et un Analyste 2. Ces entretiens n’avaient rien d’impressionnant, sous peu qu’on y aille sans stress ! Ces gens attendent de vous que vous leur prouviez que vous êtes une personne sympathique, motivée, et qui possède des qualités qui pourront faire avancer l’entreprise (gestion du stress, créativité, engagement solidaire…). J’ai aussi eu droit à un test numérique sur papier, histoire de prouver que je n’avais pas triché en ligne, ainsi qu’à un cas de stratégie à préparer en temps limité et à présenter seul puis en groupe. Les RH scrutent chaque fait et geste, la manière dont vous vous comportez en groupe, dont vous prenez le leadership, dont vous exposez vos idées aux autres… En bref, l’intérêt est de prouver que vous êtes un vrai team player.

Que conseilleriez-vous à des étudiants désireux d’emprunter la même voie?

Ne pas avoir peur des grandes banques, malgré une sélection stricte mais tout à fait abordable pour des Sciences Po. Et surtout, ne pas considérer qu’un échec aux Summers est un drame. Ce n’est pas une étape obligatoire, et un bon stage dans une FMN ou un Cabinet de Conseil/Audit est tout aussi enrichissant et valorisant ! Et quoiqu’il arrive, et quelle que soit l’orientation professionnelle désirée, je pense qu’un passage de 2 à 3 dans une grande banque est une étape essentielle, car cela vous ouvre des possibilités d’évolution impressionnantes.